Stratégie digitale : construire un plan 90 jours (objectifs, canaux, KPI)

Plan 90 jours prêt à appliquer : objectifs, canaux (site/SEO/réseaux/Ads), KPI et cadence de contenu pour gagner en visibilité et générer des demandes.

Une stratégie digitale utile n’est pas un document “joli” : c’est un plan d’exécution. En 90 jours, l’objectif est simple : choisir une priorité, aligner les canaux (site, SEO, réseaux sociaux, Ads si besoin), produire les bons contenus, mesurer, puis itérer. Sans objectifs et KPI clairs, vous publiez au hasard et vous optimisez… sans savoir quoi optimiser.

Dans cet article, Noctalis vous donne un cadre prêt à appliquer pour construire un plan de stratégie digitale sur 90 jours : objectifs, canaux, contenus, organisation et reporting. Idéal pour une entreprise à Narbonne (et plus largement en Occitanie) qui veut gagner en visibilité et générer des demandes qualifiées.

1) Le cadre du plan 90 jours (ce que vous cherchez vraiment)

Un plan 90 jours sert à :

• clarifier une priorité business (leads, notoriété, recrutement, ventes)
• choisir 2–3 canaux maximum
• produire un système de contenu (pas un “one shot”)
• mesurer ce qui marche (KPI)
• itérer chaque mois

💡 90 jours = assez long pour voir des signaux (SEO, social), assez court pour corriger vite.

2) Étape 1 : définir vos objectifs (S.M.A.R.T. et actionnables)

Un objectif efficace contient :

• une action (“générer”, “augmenter”, “réduire”)
• un chiffre
• une échéance (90 jours)

Exemples d’objectifs (selon cas)

• Leads : “Obtenir 25 demandes qualifiées/mois via site + réseaux en 90 jours.”
• Visibilité locale : “Apparaître sur 10 requêtes locales prioritaires + augmenter les appels depuis Google.”
• Recrutement : “Doubler les candidatures qualifiées via contenus + page carrière.”
• Ventes (e-commerce) : “Augmenter le CA de 15% via SEO + campagnes ciblées.”

3) Étape 2 : choisir vos canaux (ne pas s’éparpiller)

Choisissez les canaux selon l’objectif, pas selon la mode.

Canaux principaux (et quand les utiliser)

• Site web : toujours (base de conversion + preuve)
• SEO : si vous voulez du trafic durable (service + local + contenu)
• Réseaux sociaux : si vous devez prouver / rassurer / créer de la confiance
• Ads (SEA/social ads) : si vous avez besoin de volume vite (avec landing pages propres)
• Email : si vous avez une base (relance, nurturing, offres)

💡 Règle simple : 1 canal “durable” (SEO/site) + 1 canal “preuve” (réseaux) + éventuellement 1 canal “accélérateur” (Ads).

4) Étape 3 : définir vos KPI (ce que vous suivez chaque semaine)

KPI “business” (les vrais)

• nombre de demandes qualifiées
• taux de conversion (visites → contact)
• coût par lead (si Ads)
• panier / CA (si e-commerce)

KPI “canaux”

SEO

• impressions / clics (Search Console)
• positions sur requêtes clés
• pages qui génèrent des leads

Réseaux sociaux

• portée utile (reach)
• clics vers le site
• DMs / demandes entrantes
• taux d’engagement (sur contenus preuve)

Ads

• CTR, CPC
• conversions
• coût par conversion

Site

• vitesse (Core Web Vitals)
• parcours (pages les plus vues)
• events tracking (clic tel, envoi formulaire)

💡 Ne suivez pas 40 métriques. 8–12 KPI max.

5) Étape 4 : construire la machine à contenu (structure + rythme)

Le contenu sert à :

• attirer (SEO)
• prouver (social)
• convertir (landing pages)

3 types de contenus à produire (mix minimum)

1. Contenu expertise : “comment faire”, guides, checklists
2. Contenu preuve : cas clients, coulisses, chiffres, avant/après
3. Contenu conversion : offres, pages services, CTA, formulaires

Rythme réaliste (PME)

• SEO : 2 articles/mois (qualitatifs)
• Réseaux : 2–3 posts/semaine (recyclables)
• 1 page service optimisée / mois (si besoin)

6) Le plan 90 jours (semaine par semaine)

Mois 1 (Jours 1–30) — Fondations + quick wins

• Audit rapide : site, SEO, tracking, réseaux
• Clarifier l’offre + pages services
• Mettre en place tracking (GA4 + conversions)
• Optimiser Google Business Profile (si local)
• Produire 2 contenus “socle” (article + page service)

Livrables fin mois 1 :

• tracking prêt + KPI définis
• 1–2 pages services optimisées
• 2 contenus publiés + maillage interne

Mois 2 (Jours 31–60) — Production + distribution

• Publier régulièrement (SEO + social)
• Créer 1 étude de cas / preuve
• Déployer 1 landing page (si Ads)
• Commencer netlinking / partenariats locaux (si SEO local)
• Ajuster selon data (pages, CTA, messages)

Livrables fin mois 2 :

• 4–6 contenus sociaux/semaine (recyclés)
• 2 nouveaux articles SEO
• 1 cas client ou témoignage

Mois 3 (Jours 61–90) — Optimisation + scaling

• Optimiser ce qui convertit (CTA, formulaires, pages)
• Renforcer les contenus qui prennent (mise à jour, FAQ, exemples)
• Si Ads : scaler les campagnes rentables
• Ajouter automatisations (nurturing, relance)

Livrables fin mois 3 :

• reporting clair + décisions
• plan 90 jours suivant (amélioration continue)

7) Organisation : qui fait quoi (sinon rien ne sort)

Version “PME légère”

• 1 owner (pilotage) : 1h/semaine
• 1 créateur contenu : 2–4h/semaine
• 1 validation : 30 min/semaine

Process simple

• backlog idées
• calendrier éditorial
• template de post / template d’article
• reporting mensuel (1 page)

8) Erreurs classiques à éviter

• viser trop large (trop de canaux)
• produire sans tracking (pas de KPI)
• poster “au feeling” sans structure
• publier sans preuve (avis, cas, chiffres)
• optimiser avant d’avoir du volume (il faut des données)

Conclusion

Construire une stratégie digitale sur 90 jours consiste à choisir une priorité, cadrer les KPI, concentrer les canaux, produire du contenu utile et mesurer chaque mois. Avec ce rythme, vous obtenez des résultats visibles (leads, visibilité, demandes) et un système stable à améliorer en continu.

CTA final

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